作者：柴春霖。
**：《中外会展》2023年第04期。
选准市场，瞄准客户，是企业出国展览中首先考虑的环节，但真正了解所选择区域的市场特点和客户需求，才是企业最需要关注的因素。在认准市场需求的前提下，要得到客户的认可还有很多功课要做，不同区域的客户也有自己的选择标准，对于选择日本市场的中国展商来说，最重要的是要了解客户的真正需求。日本东京国际花卉展(ifex)及同场举办的日本东京国际庭院园艺及户外用品展中国销售代表处负责人(gardex)陈林，根据自己多年观察和实践的经验，对中国展商如何参加日本展会，有着独到的见解。
从2023年开始，陈林就深入日本花卉园艺市场，在她看来，日本的花卉园艺市场一直是一个稳定的产供销市场，消费者很难有机会接触进口产品。但在国际花卉园艺生产格局转移之后，日本本国产品的成本相对越来越高，而进口产品则表现出质优价廉的优势，所以日本客户更愿意购买进口产品，而非本国产品。ifex和gardex 2023年举办伊始，就很快为日本花卉园艺消费市场打开了一个新局面，为世界各地的客户和展商找到了新的发展契机。
中国企业通过参加日本展会，不断的提升自己产品的品质，这主要是因为日本客户对产品的质量要求很高，这就决定了企业在保证产品质量的前提下，要有长期开拓市场的信心，因为日本客户对产品需要一个长期调查和多次考察的过程，逐渐试验后，才能列入到他们的订货商名单中，这个过程至少需要一年的时间，但日本客户一旦认准了供货商将会保持长久的合作关系，所以对于开拓日本市场的企业来说，要有长久的心理准备。
参加日本展会的企业至少需要三年开拓市场的打算，第一年参加展会不要过多的设想能有多少订单和洽谈客户的机会，因为和日本客户的初步交流并不很容易。企业第一年参加展出时，很多零售商，中间商会给展商一些直接的建议，建议什么产品适合日本市场，企业应该如何改进产品，展商回国后就知道如何调整产品。第二年参加展出的时候，就会更贴近市场，才会打开市场，占有一定的市场并拥有开始洽谈的客户。
第三年才会融入市场，并逐步开拓市场。
如何参加展会
三 企业参展必须注意两个误区，避免舍本求末走弯路 1 追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展费的展览，但组织者制定的展位费包括着展会宣传 搭建 信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。2 片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但 博大 却不 精深 这类展览无论是参展者还是观众都比...
参加展会优势
展会优势。重庆美博会。大健康博览会。12月12 14日。重庆国际博览中心举行。观众组织 参展联系 19123574289 1 本届展由中国中小商业企业协会美业分会，充分利用协会资源邀请了相关部门从专业线到日化线，再到医美整形，和美发。商超。百货。连锁等齐聚展会现场洽谈。2 组委会充分利用互联网 模式...
参加展会的心得体会参加展会的心得
参加展会的心得体会 参加展会的心得。通过对展会的参观，以及与展位工作人员的交流，使我感受到了展会交流的重要性。下面是参加展会的心得范文，欢迎参阅。参加展会的心得范文1 2008年7月8日，随同公司领导和其他几位同事参观了第十届中国广州国际建筑装饰博览会，这是我入行以来第一次参观展会，所以格外激动，完...