***年个人年终工作总结。
转眼间加入***已经*个月了，回想起刚来到实习的时候，仿佛是昨天的事。我从一个入世未深的大学生过渡到一名合格的员工，从行政专员到销售专员。在学习中摸索，在摸索中成长，通过向前辈们学习，在团队中磨砺。
在行政岗位上，从起初的撰写报告，编写公文，起草三年计划，我渐渐地熟悉了公司的业务运作与工作流程，这为我后来调进销售部门做了很好的铺垫；调到销售部后，我在各位经验丰富的前辈的带领下，开始了**市场调研，**的走访。从起初的熟悉业务运作，熟读各法律法规，解读合同内容，到后来的第一次拜访客户，双方面谈，签署合同。在一次次的洽谈合作中增长见识，积累经验。
如今我已很好的融入了这个集体汇总，这与各位同事的帮助，各位前辈的指导密不可分。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题，时刻注意和改正，为来年工作做一个完美的开端。以下是我本年度的工作总结：
a.2023年已经完成的业绩或工作汇总：
走访了***完成了**的前期调研；走访了**，了解了**的运作模式；进军**市场，占领了**63%的市场；首创性与**作，成功签署了合作合同。
b.2023年工作当中的不足和需要改善之处：
在拜访客户中，涉及部分客户不懂***等问题。对于协助**申报，为客户提供专业性建议等工作仍不够熟悉。日后，我将加强这方面的业务能力，多向前辈们请教，对以往签署过的“特殊合同”，不同区的特殊政策，多了解多学习。
加强自身的专业性与业务能力。做到认真聆听客户的要求，对客户予以肯定的态度；向客户虚心请教，不要不懂装懂；实事求是，针对不同的客户实事求是。
c.2023年的工作计划：
持续跟踪已合作客户，加强对意向客户的回访，加大对未合作客户的拜访。深入了解各大区域的政策变动，多与**负责人交谈，在交谈中捕捉最新政策变化。与此同时，关注**的改革，了解派遣动态。
此外，不断加强自身业务能力，在学习中不断进步。
d.对本部门和公司的建议：
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。同时也要关注竞争对手。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
因为初入社会，所学专业与工作不对口，工作中难免遇到一些困难。我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，适应工作需要。
针对因区域政策差别无法合作的有意向客户做到及时跟踪与回访。在拜访过的客户中，根据客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。时刻认真学习，更新知识库，要加强销售员的规范。
***年，我在学习和摸索中不断成长；未来的一年，我将以满腔的热血与激情迎接。与***一同抓住机遇，迎接挑战，一并成长！
销售部：**
年**月**日
2019个人年终工作总结个人年终工作总结
个人年终工作总结个人年终工作总结 是一篇好的范文，个人年终工作总结年个人年终工作总结本人自参加工作以来，认真做好畜牧兽医业务工作，同时认真学习马列主义，思想，理论，重要思想及科学发展观等重大理论成果，认真学习党的十八大精神。根据 动物防疫法 乡镇畜牧兽医站管理办法 等有关规定，遵照县畜牧兽医工作站的...
个人年终工作总结 2 与个人年终工作总结 公司财务 2
个人年终工作总结 2 与个人年终工作总结 公司财。务 2 汇编。个人年终工作总结。时间过得真快，不知不觉来到了12月份。xx年的脚步越来越近了。转眼间，我来到创智软件公司已经一年的时间了。在这一年里，我成长了不少，现在将这一年的工作总结如下 一 参与的系统开发。在从来到公司到现在的时间里，先后参与了...
个人年终工作总结 2 与个人年终工作总结 公司财务
汇编。个人年终工作总结。时间过得真快，不知不觉来到了12月份。xx年的脚步越来越近了。转眼间，我来到创智软件公司已经一年的时间了。在这一年里，我成长了不少，现在将这一年的工作总结如下 一 参与的系统开发。在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统 曲靖市烟草公司代收代储信息管理...