随着时间的推移，我们将在繁忙的工作中无意识地完成20xx，迎来20xx年。今年我加入了××家庭。回顾过去六个月在xx的工作和生活，作为xx销售团队的一员，我在业务上取得了一些成绩，并与团队中的其他同事建立了信任、合作和默契的团队关系。
虽然我还没有完成公司设定的区域销售目标，但我已经朝着公司设定的目标努力了。当然，由于许多问题，我还没有完成它。为了更好地规划下一年的工作，我在此总结我今年接受工作以来的情况，并制定20xx年的工作计划。
述职部分。
在我们xx环保节能电器****，我的职位是乡镇企业，最后，我负责xx在东莞市下属六个乡镇(大朗、东坑、桥头、岐市、横沥、昌平)的直销工作，协助**商做好托管区域的市场维护工作。自从今年进入xx，我开始意识到，作为一个成功的销售公司，除了拥有一批敬业、忠诚、团结、进取、积极、勤奋的销售人员之外，我还需要一支高素质、睿智、果断的领导团队，能够掌控市场的盛衰，敢于做出决策。这也是xx团队能够不断发展壮大的因素之一。
从加入xx到x个月前，我负责另一个领域的工作。我不会过多提及过去。由于工作调动，我在x月来到昌平。
我刚来时的第一份工作是对整个地区进行彻底的调查，清楚地了解该地区各经销商(合作客户和待合作客户)的分布情况，其次是了解合作客户在合作中是否有任何问题或建议，以及他们是否能在自己的能力范围内解决。不合作的客户不合作的原因是什么？将来是否有合作的可能？
在接管后的。
过去四个月里，我负责的领域的业务基本上呈上升趋势。各种渠道商店的年销售额大部分都有所上升，在综合电器业务方面，有两个城镇新开了商店。当然，也有一个商店销售额下降，我总结了原因和经验，努力扭转这种下降趋势，在明年的工作。
其中，智英区桥头镇、旗石镇和横沥镇的销售业绩显著增长。当然，这也是由于市场上原有业务的良好维护和进入销售旺季的原因。然而，在电加热和燃烧这三大类电器中，厨具的销量最大，其次是电加热和燃烧的热量最低。
当然，销量最大的厨房用具在城镇和店面之间差异很大。在奇石镇和横沥镇的一些商店里，一些厨具的销售量高达6台，而其他的则是0台这表明，在某些地区，厨房用具的潜在消费需求需要在20xx年进一步开发。这将是我们来年销售的一个强劲增长点。
说到其品牌下的其他产品，厨房用具和热水器是美国的后起之秀，这是我们美国人最熟悉的。我们xx所做的是在美丽的大树下拓展热水器和厨房电器领域的业务。总结回顾过去的六个月，我认为通过我认真的态度，我的工作在市场和个人能力上都有所提高。
看xx厨房用具和热水器行业面临的趋势是，城市市场将深入挖掘高端产品的潜力，而农村市场的需求量将会增加。我主要负责农村或城市业务厨房和电力行业是一个竞争激烈的传统行业。此外，近年来国家出台的房地产调控政策导致对各种家用电器的需求减少，导致厨房和电力市场的增长率放缓。
然而，随着人们对生活水平追求的不断提高，新型厨房电器已经逐渐被人们所接受。此外，上世纪xx年代大规模推广的燃气灶、抽油烟机和微波炉等产品，在使用了几年后也在。
不断更新。近年来，随着国家家电下乡和节能补贴政策的出台，农村家电市场需求呈现大规模增长趋势，尤其是处于发展初期的厨房电器产品。消毒柜、电烤箱和抽油烟机等产品刚刚开始在农村地区普及，未来还有很大的发展空间。
由于农村市场尚待开发，厨电制造商更有必要抓住市场细分的机遇，推出适合农村地区使用的简单、经济的产品，以提高农村用户对现代厨房电器的认识，进一步拓展市场。因此，整个厨房行业将成为中国下一阶段厨房和电力行业的又一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备和榨汁机为代表的新型厨房电器目前在高端消费市场上仅取得了一些成绩，但整体市场辐射和用户拥有率仍然很低。
今后，生产企业应抓住厨房电器升级的机遇，加快新产品概念的推广，特别是与整体厨房的结合，可能会大大加快新厨房电器的推广。未来，随着消费者的口碑效应和厂商的不断推广，各种新型厨房电器将继续进入消费者的家庭。
总之，我认为家电在农村市场的潜力还是很大的，热度不会降低。非常荣幸能与所有同事共同进步。我也从每个人身上学到了很多。
在过去的六个月里，我最大的感受是，成为一名合格的销售人员并不困难，但成为一名优秀的销售人员并不容易。我认为：一个好的推销员不仅应该谦虚、诚实，而且应该在职业生涯中尽职尽责。
而且在思想政治、专业能力学习上更有针对性作为一名年轻的推销员，我还有很多要学。因此，我非常感谢公司给我机会在11月去美国工厂总部参加美国***在全国的培训。我学习了系统的产品知识培训。
我还参。
观了美国现代而华丽的生产线，有幸在芜湖总部看到了ka系统终端材料和样品展示标准化带来的视觉享受，这对我今后的工作大有帮助。
计划明年通过这六个月的工作，我很幸运学到了很多东西，并在业务上取得了一些成绩。但这远远不够，尤其是在新市场开发方面还不成熟。我将继续学习更多，思考更多，并努力在未来把我的工作做得更好。
我计划到。
1维持市场：目前，在现有的网点中还有一些潜力可以挖掘，而且大部分还有一些改进的余地。通过近几个月的努力，也有很多客户有很强的跟进力，比如桥头光明、旗石精典、华盛系统店等客户，与之前的数据相比有了明显的增长。
2。除了保持现有的合作客户外，我们明年还将在大朗、东坑等城镇拓展业务，并力争在其他城镇开设更多的新店。当然，我们主要关注的是公司产品辐射相对较弱的区域，如建材城、橱柜店和地标店。
目前，进展缓慢。
3，从而进一步扩大了市场。此外，针对销量较小的热点，应加强宣传和渠道建设。力争20xx年整体销量大幅增长因为从xx年来看，在电加热和燃烧这三大类电器中，厨具的销量最大，其次是电加热和燃烧的热量最低。
当然，销量最大的厨房用具在城镇和店面之间差异很大。
3，不仅如此，还要进一步改善与渠道商店的良好合作关系，加强xx
在我所负责地区的业务影响力。
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