随着公司新建1##厂房工程的开工和xx产业园的定位完成，园区的招商全面展开。xx年xx月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出**招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。
公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和**招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。
一、主要成绩：
园区招商：1. xx年x月，完成1#厂房xx㎡招商；
2. xx年x月，完成1#厂房xx㎡招商；
3. xx年x月，完成1#厂房xx㎡招商；
4. xx年x月月，完成1#厂房xx㎡招商。
合计完成园区招商xx平方米。
**招商：xx年x月-xx月共签订**招商协议xx份，**厂房面积达xx万㎡以上。
年x月，完成厂房**招商xx㎡;
年xx月，完成厂房**招商xx㎡。
合计完成**招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置厂房信息量不足：目前，xx的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。
现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？
如何在外面了解了厂房信息后，可以成功**该厂房？我们需要探索出一套适用的方法。
2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在xx厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。
如何拓展更多的客户源，如何扩大？xx?**招商的品牌效应？
3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。
所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。
三、xx年计划：
xx年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个**，做好xx地区的厂房**招商工作，树立‘临平’典型。
1.细分市场，建立招商分工体系：
我们的**招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：
家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。
对于面积xx平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商**服务，为**企业提供超出他们期待的服务，从而树立？xx?
***理招商的品牌。
2.拓展网络招商平台和物业代管平台：
网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴**上建立厂房**招商的宣传平台。
在xx年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。
后勤代管平台：目前，公司的**招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的**招商后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台，为**园区提供招商、后勤管理一条龙服务。
通过每年收取一定租金比例的代管费，实现**招商收益的长效化。
3.加强和**部门及相关协会的交流与合作：
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