个人军训总结。
高一军训总结。
六天的军训终于过去了。能捱过六天真的不容易。想起我们才第一天到达基地的时候，大家都在说着"哎，什么才到最后一天哪！
"没想到，现在我已经在家拿着笔写七天来的感想了。人家说"快乐不知时日过，怎么这么辛苦的日子也过得那么闪电呢？
虽说军训艰苦，但分分秒秒都是自我的挑战，是一个过程，一个成长的过程。记得第一天的午饭，大家还在说着挂念家里饭菜的说话，到了第四天，一桌的饭菜能在数分钟内清光光，到了第六天，我们竟说出这里的饭菜比**都要好吃的话！不可思议吧，回想起都在想我自己当时在发什么神经。
从一开始拉歌大家还是害羞地小声应付，到后来大家竟然会因为要比别的排队连队大声而放开喉咙大声喊，用劲喊"我们等得好辛苦"……哈，现在回想起来都觉得好好笑。笑的不是自己白痴，而是佩服自己的勇气。
从一开始，面对自己班的同学还是斯斯文文，大方得体，到后来和同学有说有笑，把真正的那个我拿出来对人。和室友的感情更浓厚，我们已经到了那种说心事，无事不可说的地步，这是最让我兴奋，高兴的收获。军训的训练中最让我记忆深刻的就是长达45分钟的站军姿了，20分钟的站军姿已经很累人了，45分钟我也忘了自己是怎么撑下来的。
我只记得当时自己心里不停地想着：这么多的人能坚持为什么我不能如果只剩下我一个还站着我就喊报告了。结果大家都坚持住了，有的女生甚至站到后来边流着眼泪边坚持站着，我想那些眼泪只是由于她们身体散热较慢，除了汗腺还要借助泪腺来排汗罢了。
我的汗腺比较发达才会没哭出来的。
军训过程中，有什么事也得靠自己洗碗，洗衣服，挂蚊帐，叠被子，搞卫生，收拾东西。天哪，怎么越数越多。这些在家里是极少参与的活动，到了那里不管你是熟手细工还是新手上路都要自己干！
不会那就硬着头皮上，一边学着做。
这七天里，让我学会了许多，感受最深的应该是个"忍"字。"百忍成金"还蛮有道理的嘛，让我明白了没有什么是做不到的，只要肯坚持，咬紧牙关，什么都会过去的，没有什么苦是吃不下的，只要忍住了，就能成为赢家。军训苦是苦，但是其中的意义却是无可限量的啊！
高一军训小结
为期短短7天的军训终于要接近尾声了，在这7天里同学们充分体验了军旅生活，并且在有些方面作了改进。
1：我们把训练重点放在了稍息立正，四面转法，齐步走立定，正步走立定以及跑步走立定，同学们训练非常认真，虽然会犯一些小小的失误，但是总得来说大家都是非常努力完成任务的。
2：我们清楚地知道这次军训的目的，以此为基础，进行了一系列的努力练习，在无数次的重复训练下，我们终于出色地完成了任务，我们扬长避短，发扬了我们的优点，也尽量把我们的缺点去掉，虽然还是有一点点缺点无法改正，但是我相信在不久的将来一定会改正的。
3：我们和教官配合得相当默契，大家把工作完成得相当出色。
总得来说这次的军训活动，我们(5)班还是完成得相当出色的。我们一定会再接再厉取得佳绩。
个人出差工作总结报告。
个人出差工作总结报告。
一）基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，**商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于**商没有做过厨卫，正在了解市场**和品牌对比。
主**法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品***，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的**比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款**合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的**贵、市场管控严格、**透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的**来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的**，只拿我们和一些擦边球品牌的**相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个**在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，**永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级**商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来。
的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级**商，现阶段，想找一家**商非常有难度，，给**商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，**合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
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