《浮沉》观后感

销售的真正障碍不是“拒绝”，而是你对拒绝的态度。积极看待拒绝，销售就是从拒绝开始的，被拒绝时坦然地认为是很正常的事，不用尴尬、不用愤怒，甚至为拒绝者感到惋惜。然后把他忘得一干二净，再去拜访新的拒绝者。

企业营销的本质是什么？我认为是为客户创造价值。不管你是制定了企业，团队什么营销目标，如果你不能为客户带来实在的帮助，都是无用功。

那么，大客户销售的本质又是什么呢？——了解关键决策者，成为关键决策者。这就是大客户销售的本质。

有时候，见面就谈专业不是唯一，也不是最好的选择，乔莉的“另类成功”是一个对我们有所启发的例子。有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

在企业里，销售部和市场部的矛盾看起来总是无法调和的。但我们都知道，市场部和销售部最终的目的都是一样的，怎么用最少的资源，把产品卖得多，卖得贵，卖得久。但实际的过程中，却不是这样的了。

首先是位置不一样。从电视中也可以看出，赛思新来的市场总监史蒂夫为了树立自己的权威，肯定要有所表示，就算不完全知道情况，也要做来个“下马威”，这也是为了显示自己的价值，建立自己的威信。其次，短期看，市场部是花钱的，销售部是挣钱的。

所以，销售部一般都会认为市场部就是在烧钱，根本不懂市场；相反，市场部认为销售部根本不知道自己的消费者在想什么，没有长远眼光，不顾市场健康发展，专业能力差，同时缺乏沟通机制。

当陆帆创业失败，土井奚落他时说：“人生最应该拥有什么？高智商？

高学历？有钱的父母？其实我也觉得这些不是最应该拥有的东西，什么都不如有一个识时务的好性格。

工作之外、工作之余还有生活，不要让偏执，失衡，仇恨占据了生活的大部分，快乐工作，幸福生活才是我们活着的价值所在。