光伏展会观后感

光伏展会观后感范文。

20xx年5月28日参加了第x届(20xx)国际太阳能产业及光伏工程展览会，早上8点半左右到达目的地，每个人脸上都洋溢着满满的热情及期待。

本届展览会是一场专业性非常强的光伏展会，展出内容包括：光伏生产设备和材料、光伏电池、光伏产品和组件，以及光伏工程及系统，涵盖了光伏产业链的各个环节。展馆以光伏产业链类别来划分，成w、e、n三个系列大馆，全面完整地展示了光伏展业链的全貌。

w1、n1、e1、e2 --太阳能电池、组件和系统发电国际品牌馆；e5、e6、e7–

太阳能系统发电工程技术、系统集成、逆变器、电源设备及智能电网国际馆？各个场馆里面企业的新产品和新技术都在此进展了集中展现和姘美。

三天时间把各个场馆跑了个遍，大家一起交流，受益匪浅。本次展会整体感受和收获如下感受：光伏行业产能扩张速度惊人，新老企业前赴后继，产能过剩未见好转。

和一些同行交流时他们叹道：遥望xx年第一次在上海展会，共50个展位。

8年过去，参展商到达1800多家，展出面积足有180，000平米，还有5000多位学术专家会聚，观众人数更是突破十五万。此现象也足以。

说明行业开展之迅速、竞争之剧烈。如何在光伏市场萎靡的情况下生存下去，通过此次展会让我们清晰的认识到“高品质、低本钱、高性能”的产品优势。在市场略显萧条的情况下，怎样让客户青睐我们的产品，我觉得产品的性价比至关重要。

本次展会我们也看到不管是做电池还是组件，所涉及到的相关材料厂家都在进展技术创新和降低本钱。

那么同样我们做硅材料以及导热材料也要紧随行业开展的步伐，在做好内部管理的同时，多进展技术创新、材料更新。在保证质量的前提下不断降低生产本钱。一些能用到我们dbc基板的企业，例如日芯聚光科技，由于聚光光伏材料相比硅片本钱比较高，开展受限。

但也有一些好的迹象，例如一些大的企业看好聚光光伏行业，在积极投入，例如云南锗业。我们现场与一些聚光光伏企业进展了深入的交流，他们对我们企业这些年的开展，对我们dbc基板技术一步一步优化表示认可。也对以后的合作表示出了极大的兴趣。

大家一致认为，虽然现在聚光光伏现在有一些困难，但是前景会一片光明。

通过这次展会也让我深深体会到自己肩上所肩负的责任，在今后的工作中，我将通过不断学习来完善自我，为企业的开展奉献自己的力量。

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的时机。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出guo门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装构造技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装构造和包装技术，大家都拍了很多**儿。

我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装。

也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚决了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有时机可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太急躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“xx全国秋季糖酒会”、“xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.

名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为**商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商**表、销售合同、财务收据等。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及****，顺便也可附带一下最新推出的产品。

邀请的时间一般在展会前半个月左右。

这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。

但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保存，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进展全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。

是流通还是做商超，**了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。

再留下对方详细的****，假设来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导****，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的时机中，建立后续行业信息的渠道。与**或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的**和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警觉性。

对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。

潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会完毕后第一时间给所有潜在客户进展。

回访，回访中表达出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进展逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及**比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进展初期合作。如果我们。

联系后，客户没有反响，一个礼拜后再次或。

回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的效劳于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的缺乏，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的**和经销商信息交流的目的。

以上这参加展会后的感想。

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