(1)随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入眠越来越严重地困扰着人们，导致工作质量、效率下降。
2)保健食品业的集中度正在不断提高。
（3）功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
3企业概况分析：
1）健力宝诞生于2023年，含有“健康、活力”的保健意义。2023年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
2）健力宝饮料****拥有现代化厂房26万多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一。公司从美国、瑞典等国引进具有世界先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，并在北京、福建漳州、江苏镇江、陕西西安、云南昆明、成都等地设有6家分厂，年生产能力150多万吨。
3）健力宝的饮料制造技术，在国内一直处于领先水平，和中医药学院合作，能够用先进技术提取符合现代人口味的饮料。
4）健力宝的品牌知名度高，能够较顺利的进入市场。
4消费者需求分析：
1）在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
2）消费者能够普遍方便的购买到。
3）主要针对失眠类人群，想脱离药物的危害性，4）消费者为了改善睡眠，保健健康，延缓衰老。
5）个人家庭购买较多，大都市里压力大的企业团体购买。
三swot分析。
四具体行销方案。
1、市场定位：在饮料行业没有一种饮料可以达到以辅助作用改善睡眠的饮料，市面上流行的改善睡眠的产品要么是补品，要么是药品，金眠露找到一个极好的市场空白地带：站在消费者的实际需求角度，注重改善由工作和生活的压力所带来的失眠状况，饮体高雅，具有国际品位的高端饮料，这就是金眠露鲜明的市场定位。
2、此饮料采取**定位，分销于各零售商。
3、销售渠道主要为各大超级市场，以及品牌雄厚的连锁经销商。
4、宣传养生知识，传达金眠露非药性的改善睡眠方式，利用国家食品监测局的权威认证，不会产生慢性伤害，不会对人体造成伤害，9.9元一瓶，“久久好睡眠”大量购买可送睡眠枕头，帮助更好的睡眠。
预算表。费用预算：
项目进度预计表。
1进程安排表。
2人员分配及场地安排。
场地安排：各销售地点及总部公司。
市场部：1跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、**、竞争手段等情报的收集、整理和分析；
3 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据。
4 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
5与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
财政部：1、在总经理的直接领导下，具体领导企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转。
2、负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。
3、负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资料。
4、合理制定各部门的生产指标、成本费用、专项资金和流动资金定额，尤其应做好对三大成本费用（即食品、用具成本，劳动费用成本，能源销售成本）的控制，精打细算，确保经济效益。
5、审查各部门的开支计划，并转报总经理。
公关部：1及时、准确地处理客户投诉及产品质量、口感方面存在的问题；
2 建立客户档案，做好**拜访和上门拜访工作；
3 及时总结公司产品、服务中存在的问题，撰写报告并提出改进意见；
4 客户满意度调研分析及整改措施的制定实施；
5客户资料的归档整理及更新；
6 完成部门经理交办的其他工作。
销售部：1 掌握行业信息，洞察行业发展趋向
2 用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况经营销战略，战术要领等）
3 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息
4了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析
5重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。
6 受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立
7根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务
8合理装配货物，降低运输成本。
行政部：1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订；
2、负责贯彻公司领导指示。做好联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；综合协调各部门的工作；检查和督办有关工作；
3、及时准确传达上级指示；受理下级上报的合理化建议，按照程序处理。
总结：通过不同季节和不同形式的活动推广，以及广告**的投放，在短时期内迅速打入市场。完善网络建设占领市场份额。
提升顾客对产品的认知度，接受产品。同时要不遗余力的提高产品的美誉度及知名度，为拓宽销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。
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