标准3类判断。
---主观判断+客观衡量。
主观判断：销售通过挖需求，对客户的意向判断！（注意倾听和提问）
客观衡量：使用小记模板。
兴趣点(对诚信通服务兴趣点)+异议点(服务的疑义，即浅层异议)+下次跟进点(结合兴趣点+异议点+下次预约)
3类客户的准备。
---有需要升级的，需要了段的，有需要增加认可度的，需要处理异议的各种三类。
高3: 需要升级的客户，标上钻石符号。
普3转高3:需要准备跟进方案，写在crm中！
三类客户打法。
高3开发：直接喷**！一定要练好这把刀，**说的好不好决定转化率的高低！
普3转高3: 先满足需求，解决异议，等浅层异议解决ok以后缔结！
用**去打底，缩短客户考虑的周期，建议是3天！（注意这不是去杀客户，只是缩短他的考虑周期而已）
由头：在短的时间内吸引客户兴趣，无论报买家也好，说成功故事也好，说**由头也好，甚至是催单也好，都需要在最短的时间内吸引可户的兴趣，否则你后面的流程很难顺利的进行。
2023年第二次跟进培训学习心得体会
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军训的收获和感受第二次军训
这次军训，虽然是我的第二次军训，但仍旧感到陌生。不仅是因为现在是酷暑，更因为和我一起度过这几天的，是一群陌生而又要一起度过四年时光的新同学们。烈日炎炎，我们刚来到军校时，衣服已微微被汗水浸湿。换上军装的我们在操场上举行入营仪式时，豆大的汗水更是源源不断地冒出，发丝也紧贴着额头。接下来的内务让我们头疼...