理财代表培训班。
financial advisor training center
作业指导书。
1.目的。1.1感受企业文化，树立对公司、对行业、对自我的信心。
1.2熟练掌握寿险销售技能。
1.3了解产品的基本知识。
1.4掌握基本运营知识。
2.适用对象。
2.1本程序适用于已经通过**人资格考试的fa
3.课程内容（课程表附件1）
3.1保险行业介绍。
3.2 公司介绍。
3.3 商务礼仪。
3.4寿险的真谛。
3.5需求导向式销售流程概论。
3.6准保户开拓。
3.7理财概念与工具。
3.8 **约访。
3.9 初次面谈。
3.10 公司品牌介绍。
3.11 我的见证。
3.12探索需求。
3.13 呈现理财方案之方案设计。
3.14产品概述＆公共条款。
3.15附约商品与条款解析。
3.16分红险基础知识。
3.17主约商品与条款解析。
3.18呈现理财方案之方案说明。
3.19促成（close）
3.20成功分享。
3.21 客户服务。
3.22需求导向式销售流程总结。
3.23 投保规则。
3.24投保单填写及练习。
3.25基本法与酬佣制度。
3.26 活动管理。
3.27 目标与计划。
3.28 通关。
4.课程操作方式。
4.1个险培训统一组织。
4.2非封闭式培训。
4.3讲授、演练、通关。
4.4为更好的管控培训质量，每期学员应控制在每班30人以内。
5.时间。5.1六天。
6.执行人。
6.1班主任：个险培训专职讲师担任班主任。
6.2授课讲师：个险专讲、组训以及后援系列讲师。
6.2.1所有授课讲师必须提前熟悉课程并通过试讲。
6.2.2态度积极正面，无不良授课记录。
7.运作流程。
7.1训前——准备阶段。
7.1.1个险培训部根据工作计划确定月度培训计划，确定班主任。
7.1.2班主任根据**人考试通过情况确认学员名单、确定培训时间安排课程和地点并制作考勤表。
7.1.3班主任提前一周确定、邀请授课讲师，发放课程投影片。
7.1.3.1班主任及时与领导沟通讲师安排，寻求修改建议，与各位讲师初步确认授课内容及时间，调整不合适的讲师。
7.1.3.2班主任于开班前1周最终确定讲师，发讲师邀请函，召开训前讲师沟通会，下发授课投影片，明确授课尤其是课程演练要求，并对新讲师安排试讲事宜。
7.1.3.3班主任按照制式课程表进行授课安排；讲师必须遵循“标准化”原则，不允许过多发挥
7.1.4各种资料的准备（附件2）
7.1.4.1音像资料：各种课间轻松的**。课间可进行手语舞的学习。
7.1.4.2教学器材：白板笔、白板擦、话筒电池、杯子、横幅、手提电脑、投影仪、投影幕布、白板、教学vcd等教学工具。
7.1.4.3活动奖品的准备：奖励班委成员、优秀学员、优秀作业、早会积极参与者；奖品建议用带有公司标志的小物品等。
7.1.5班主任做开训准备、提前两天邀请开训领导（邀请分公司总经理或个险渠道总，主要鼓舞新人士气，提升新人学习兴趣、坚定从业信心）
7.1.6开班前一天的下班之前，制作新人花名册。
7.2训中——实施阶段。
开班前一天。
开班第一天。
开班第二天。
开班第三天。
开班第四天。
开班第五天。
开班第六天。
培训作业指导书
一 目的。识别每个岗位的技能要求和培训需求，进行培训，以确保所有的员工有能力履行各自的工作。二 范围。适用于公司所有员工 包括长期工和劳务工 的培训。三 职责。人事部培训责任人对本文件的执行及培训的有效性负责。四 程序要求。一 年度培训计划制定 1 培训需求调查 每年 12 月份，向各部门主管发放 ...
教育培训作业指导书 油库安全作业指导书
教育培训作业指导书。1 贯彻执行公司培训制度，并制定油库培训实施细则 2 拟定并上报油库年度和月度培训计划，并按计划组织实施。3 选送人员参加公司统一举办的培训课程，并跟踪受训人员培训效果 4 组织实施由油库举办的各类专业或技术性培训课程，并按培训工作要求，做好培训管理的各项工作，保证培训效果 5 ...
铝合金作业指导书作业指导书
一 施工准备。1 材料。玻璃 品种 规格按设计要求选用。镶嵌条 定位垫块和隔片 填充材料 密封膏等的品种 规格 断面尺寸 颜色 物理及化学性质，按设计要求选用。上述材料配套使用时，其相互间的材料性质必须相容。2 作业条件。与钢 木框扇玻璃安装基本相同。二 操作工艺。1 玻璃的裁割尺寸应符合现行国家标...