户型说辞。
一、讲解顺序。
1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）
2. 确定方位（上北下南左西右东）
3. 讲解路线。
、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结。
、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结。
二、注意事项。
1. 把客户引导至户型南向。
2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）
3. 多用“您的”，让客户身临其境。
4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景。
5. 注意每个功能区的优势。
6. 增加互动，多提肯定回答的问题。
三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法。
1）四房。 优： *
1. 户型方正，面积适中。
2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区。
3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。
4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。
5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。
6. 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。
7. 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。
8. 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。
9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。
10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。
11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。
12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。
13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。
劣： *1. 客厅进深太短，不够大气。
2. 餐厅、厨房太小不实用。
3. 过道太长，太窄浪费面积。
4. 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
5. 没有飘窗设计。
6. 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。
7. 次卧面积太小。
8. 厨房与公共卫生间紧挨着。
9. 主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。
10. 主卧梯形窗，不好摆放家具。
劣势回避： *
1. 餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。
2. 厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。
3. 作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的**也是一道非常亮丽的风景线。
4. 书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。
5. 飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。
6. 这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
7. 相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
8. 这个完全不影响，不从一个方位进出。
9. 装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。
10. 这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！
2）大三房。
优： *1. 全明设计，南北通透。
2. 引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。
3. 入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私密性。
4. 南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房间。
5. 厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。
6. 功能分区、动静分离。
7. 主卧带卫生间，更显主人的尊贵。
8. 有独立的书房，更有一种书香门第的气息。
9. 客厅4.5米大开间采光，通风非常的好。
10. 次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。
11. 餐厅设计大气，便于客人会餐。
12. 全明设计，没有暗房。
13. 空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。
劣： *1. 入户花园使用率不高。
2. 餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。
3. 次卧门对餐厅，没有私密性。
4. 公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。
5. 客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
6. 客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。
7. 不是南北双阳台设计。
8. 书房的门正对主卧室的门。
9. 餐、客错开，空间感不强。
10. 北向书房面积太小。
劣势回避： *
1问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。
2问题回答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。
3问题回答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。
4问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
5问题回答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。
6问题回答：同上；而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。
7问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。
8问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。
9问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。
10问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。
3）小三房。
优： *1. 全明设计，南北通透。
2. 南北双阳台设计。
3. 户型方正，紧凑实用。
4. 卫生间干湿分离。
5. 动静分区。
6. 客厅连大观景阳台。
7. 主卧带卫生间且有窗。
8. 有独立的储藏间。
9. 主卧带观景台，使卧室更添浪漫的气息。
10. 内设空调机位。
劣： *1. 主卫生间面积太大。
2. 厨房面积太小。
3. 次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。
4. 主卧室门与书房门对着。
5. 北阳台与厨房相连，使用不方便。
6. 户型设计有过道，面积有浪费。
劣势回避： *
1问题回答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。
2问题回答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。
3问题回答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。
6问题回答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的**也是一道非常亮丽的风景线。
4）二房。 优： *
1. 全明设计，南北通透，通风效果好。
2. 南北双阳台设计。
3. 户型方正，使用率高。
4. 卫生间干湿分离。
5. 整个户型，卧室，客厅向阳，采光好。
6. 客厅大落地推拉门，尊贵、大气。
7. 入户门与客厅之间还有一个过渡，可以放个鞋柜。
8. 次卧室还有一个小阳台设计。
9. 大客厅的阳台大气，舒适。
10. 餐厅靠窗，观景效果好，通风也好。
11. 厨房和餐厅相连通，方便就餐。
12. 厨房连通生活阳台，便于摆放洗衣机。
13. 半封闭阳台算半面积。
14. 面积89.99可首付20％。
劣： *1. 厨房与阳台相连使用不方便。
2. 次卧室从卫生间的门进入。
3. 入户门与主卧室的门相对。
4. 不是动静分区，相互影响。
5. 卧室的观景阳台太窄，没啥用。
6. 离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。
缺点解决方法：
1问题回答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。
2问题回答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。
3问题回答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等***主要是转移注意力。
4问题回答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。
5问题回答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。
6问题回答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃，同临路说辞。
5）一房。 优： *
首先，49平方米的户型一期我们只有25套，十分珍贵。
1. 阳光户型，客、卧、阳、厨都在南向，会客，烹饪皆可欣赏到风景。
2. 客厅与阳台相连，增加客厅使用面积，空间感很好。
3. 户型方正，格局简约，实用而不浪费。
4. 卫生间干湿分离。
5. 双阳台设计，且都朝阳，采光效果很好。
6. 厨房相连生活阳台，带上下水，放置杂物、洗衣服都很方便。
7. 餐厅设计的位置，既不浪费面积，摆放的位置又十分合理。
8. 阳台半封闭，算半面积。
9. 一梯三户，公摊小。
劣： *1. 户型不通透，透气性不好。
2. 卫生间无窗户，不透光，不透气。
3. 厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。
4. 客厅开间太小。
5. 客厅和餐厅没有分隔开。
6. 进入户门处有点浪费。
7. 阳台和厨房相连多此一举。
8. 入户门对楼梯间。
劣势回避： *
1. 阳光户型，除卫生间之外，都有窗。
2. 卫生间设有通风道。
3. 厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。
4. 49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。
5. 如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。
6. 是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。
7. 功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。
8. 因为是一梯三户，这样公摊少。
关于户型常见问题及解释说辞。
房屋内过道的浪费问题？
过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。
户型介绍说辞
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户型说辞情调描述
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