二年级组。时间过得很快，从7月初到8月中，一个暑假的招生工作都在紧锣密鼓的进行。这是一个既辛苦又充实的暑假。
我校是一所民办学校，生源是办学的生命线。暑假的找生工作，让我们更深刻地理解和宣传了我校的理念。下面我将从四个方面来对暑假招生工作进行总结。
1、招生过程。
我组参加招生的人数共有7人，其中班主任3人，科任教师4人。招生队伍中有刚加入的新人，也有参加多次招生工作的老同志。我们采用老带新的分组方法，共分成3组。
首先，我们集体开会，讨论招生计划，制定招生方案。让有经验的老师传授招生秘诀，让新老师有初步的了解。确定方案后，我们开始分头行动了。
每个小组划分招生区域，采用发宣传彩页和设咨询台。每天跟踪信息，一天一汇报。在招生的同时，我们也时刻不忘稳定本班学生。
时刻与家长保持联系。我们采用家访的方式，了解孩子假期的情况，为家长解答孩子各方面的疑惑。同时通过家长，获取招生信息。
2、招生成果。
学部下达我们的任务是，班主任每人5名，科任教师每人2名，总任务是23名。在全体组员的共同努力下，我们完成了20名的任务，占总任务的百分之86.96。
具体到个人是李玲玲1人，陈婷2人，聂艳霞3人，吕娇6人，徐婷4人，甘满芹4人，彭忠抢0人。
3、不足之处。
1、金杯银杯不如家长的口杯，家长是我们招生的第一大资源。在平时的教学中，我们与家长的沟通力度不够，没能把招生意识时刻渗透给家长。
2、我们更要提升自我素质，提升家长对我们的认可。只有这样，才能为我们的招生建立坚强的后盾。
3、当今是信息化时代，传统的招生方法已经满足不了当下的发展。网络招生对于我们来说还是一片空白。
4、老师不够主动，特别科任教师，与家长接触几乎为零，怯于开口，不够主动与家长沟通， 对于招生有点守株待兔，缺乏主动性。
四、今后打算。
1、在今后的教学，我们将时刻树立招生意识，与家长密切沟通。
2、做到早打算，早策划，早实施。
3、加强网络学习，开辟网络招生。
相信在我们全体成员的共同努力下，我们一定圆满并超额完成任务。
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