4月8日至10日魏经理一行对西安市场进行调研，带回本次市场调研报告。在认真研读后，我认为该报告能真实反映西安面粉市场的部分情况，对公司下一步对西安市场的销售策略制定工作有很好的借鉴作用。报告清楚的反应了西安市场中，行业领导者的基本情况，对公司在西安市场中的情况描述的也较为准确，后续提出的对策比较有针对性、可行性。
由于调研时间较短、整理时间有限，报告整理过程中可能部分内容描述得还不够全面，采集数据的进一步的整理、分析工作还未完善。从我个人的角度来看，以下内容可能作为补充：
一、在市场概况部分可能需要以下内容：
1、西安市场容量的**，包含对不同产品的单项**。
2、行业领先者的大体情况；产量、产销地距离；原粮**、成本估测。
3、行业领先者的其产品结构、种类、**、销量、产品销售区域分布情况；
4、行业领先者的市场定位、产品特点、具体营销策略、**手段。
5、西安市场的零售的平均利润。
6、具体数据所反映的问题。例如：五得利的**是一个区间数，五得利的销量和陕富的销量数据都很反应很多隐性问题。
二、公司西安市场现状分析。如能对市场的定位，营销策略进一步清晰、销售的渠道进一步完善，西安市场还具有很大的提升潜力。报告中以下内容还可以进一步完善。
1、产品的种类、**具体销量的渠道、地地域分布情况。
2成熟客户、目标客户、潜在客户的信息。
3产品质量问题的反馈机制、控制机制。
4西安办事处的目标完成量。未完成该目标具体需要的产品种类、规格、**、质量要求、数量、包装及配套资源；西安办事处与公司的沟通机制。
三、本次报告中提出对策可行性较强，我在此基础上补充了一些个人意见，可作为参考。
1、聚焦自己擅长的细分市场，确定主攻市场及突破口。
2、销售渠道的完善；经销商的发展。思路、举措。
3、针对目标客户宣传及广告的配套。定位。
4、质量的管控机制的建立。取样、质量监控、反馈。预报。
5、产品销售规划；种类的完善、互补、新产品开发等。
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