1.1.4层级性。
一方面是指农家与城市消消耗时间间上差距，还有就是指农夫消费结构以及消费观念和消费神理的层级性。
1.1.5做出典范性。
我县农家居民具备比较浓厚的按照大众的意思行事心理和攀比心理，同时农家寓居的独特的地方，要得邻里之间、亲朋之间常常走户串门子，所以口头广泛散布变成了信息广泛散布的主要形式。
1.1.6信息错误称性。
在我县农家，因为许多人接纳信息渠道的差别性，信息的错误称性较高。以上是我县农家电脑需要自身所具备的一点独特的地方。当然，这些个独特的地方也不是一成未变的，随着经济的进展也会闪现一定的动态性。
1.2我县电脑厂商营销状态剖析。
对于大部分数电脑厂商来说，"营销核心下移"已经成了近两年来最热的热点。究其端由，主要是由于大家已经越来越感到一二级市场越来越难研发，着手发觉农家市场的关紧性。于是，大家便纷纷变更策略尽力尽量拓宽农家市场，不过同时也显露了不少问题。
主要表达为：
1.2.1投入力气不充足营销手眼纯一。
现时，我县电脑公司并没有对农家市场施行深化精细周密的调研，大部分数公司也只是稽留在空喊口号的阶段。他们也并不真正理解农夫所特有的消费观念、消费习性、消费独特的地方和农夫购买力有多大，不可以够采取行之管用的营销策略去研发农家市场。具体表如今：
首先，很多产品有城市化的倾向，不舒服合农家居民的需求。其次，匮缺农家居民所容易接纳的催销手眼。我县农家居民没有高学历，所懂知识有限，广告宣传应采取一点具备乡土气息、农家居民喜闻乐见的方式，这一点儿正是很多公司所疏忽的。
再有就是不重视了一点别具农家独特的风格的宣传形式，譬如说墙体广告和传单等等。第三，众多公司主观的觉得价钱营销曲直常刺激农家市场、拉动销行的最方便手眼。因为这个，一大量公司在进兵农家市场在这以后就大杀价钱战。
1.2.2产品错误路，供需脱节。
我县农家电脑市场是一个特别的市场，它有着自个儿所特有的需要独特的地方。我县农家市场一直以来被一点公司当成城市消费产品的倾销地，而并没有把它当成公司进展的一个战略目的。它们关心注视的核心是怎么样把现存的工业品**去，利润收上来，至于现代农家需求啥子，农夫在想啥子，开始工作农家市场要为农家带来啥子，公司不愿多虑，致使导致农家市场上一点农夫真正需求的适应自个儿的电脑型号缺乏。
这也就造成显露出来了产品错误路，供需脱节的现象。
1.2.3营销观念错位，疏忽品牌效应。
到现在为止来看，我县电脑厂商大部分不可以领有给个准确的营销理念，它们存在广泛觉得我县农家市场利润潜在力量半大，因此把公司的广告宣传、催销策略重点放在城市，而对我县广大的农家市场却不加看得起。而营销理念的滞后缺正好是公司拓展农家市场败绩的关紧端由。由于它们并不成解农家消费者需要的独特的地方，片面觉得大部分数地区农家居民消费层级低，品牌认识密度小。
不太重视自身品牌效应的稳固建立，例如销行渠道的不流畅和令人满意售后服务的疏忽。另一方面，随着农家居民消费水准的增长，电脑主力消费整体的更新换代，指点引导许多人购物的主流认识正在变更。我县很多农家新婚家子中，年青一代变成消费主力军，它们有一定的文化和经济基础，寻求出名的牌子产品带来的神魂享用。
而因为对电脑这种特别产质量量权衡有经验的匮缺，对"出名的牌子产品"的倚赖就更为严重，也就是说品牌效应依然很关紧。
1.2.4销行渠道不畅，渠道打理者素质能力不高。
由于我县农家寓居相对散布，所以农家群体的销行规模极大但销行量非常散布，并且现存的销行渠道没有完备地到了那边，在农家市场建设销行渠道的困难程度、成本高于公司所预先期待。大部分数厂商只挑选在县一级成立了自个儿专卖店。对于乡镇不是没有，就是相当差的那种。
并且营销担任职务的人素质能力也相当差。往往会显露出来卖电脑的人本身却是一个电脑盲。这么的销行商是没可能得下乡消费者的相信的。
我县电脑公司产品到农村之所以没有获得骄人的战果，另一个关紧的端由就是农家市场经售商群体素质能力较差，容易受好处驱动而变更销行方向，没有较为严明的公司制度来约束还是没有令人满意的监督体制。
1.2.5营销策略的执行力偏低。
固然近年来农家基础设备较前几年已有表面化改观，譬如说"村村通"工程基本上解决了农家的交通问题。不过不可以不承认的是负责农家市场营销办公，仍旧是一项十分坚忍刻苦的办公。农家市场散布，住宿、餐饮、交通等组成一套服务处理办法比较滞后，况且作息时间要依据农家人的习性而变更。
因为这个，更好的研发农家市场，务必有一支肯受苦的队伍，否则再好的策略也没有办法成功实现。也就是必备很强的策略执行力。事实状态是我县大部分数电脑营销商积年来在城市打仗，匮缺研发我县农家市场的营销担任职务的人，简单的将城市销行渠道的营销担任职务的人下放下乡市场，这些个销行担任职务的人习性了城市的营销标准样式，对农家市场研发匮缺经验和耐劳吃苦的神魂，因为这个，它们对于公司的营销策略匮缺准确的意识，大部分不愿意变更自个儿已有的习性来适合农家营销的需求，这定然大大减低了一个优秀营销策略的执行有经验。
即使有再好的策略，也没可能获得成功。
1.2.6匮缺一个完整的农家售后服务整体体系。
服务是到现在为止我县农家电脑市场营销中最脆弱的环节之一，因为电脑本身这个产品所具有的一点特别的性质，服务不充足，会使农夫在购买产品的过程中饱含踌躇和质疑。固然大部分数人对电脑饱含好奇，不过它们中非常大一小批人甚至于连基本操作的有经验都没有。所以，在农家电脑市场中，售后的关紧性就更加应当被看得起了。
不过事实中大部分数的公司却往往把售后服务的重点放到达城市中。这也是抑制农家电脑市场进展的关紧端由。几乎全部的农家消费者，都期望电脑能够供给最基本的维修保证和基本操作的不收费培养训练办公。
1.3.拓展我县农家电脑需要市场策略剖析。
经过面前对我县农家电脑需要市场独特的地方以及现行述态的深化剖析，固然有众多不尽人意的地方，不过因为潜在力量很大，未来肯定会进展越来越好。而要想进展好的话，令人满意的战略计划自当必必需。首先，我感到电脑公司应当周正举止神情，要把农家市场当成公司未来进展的战略计划的一小批，而不应当是短暂的投入与**资本的关系。
其次，务必依据实际事情状况做一次深化精细周密的调查。以便能够正确的得下乡消费者的真正需要，只有这么能力推出更加适应农家的产品。在以上的基础上才可能制定准确的营销策略。
1.3.1产品策略。
一个有品牌的电脑能够进入了我县农家市场的关键是可以研发满意农家消费者需求的产品。它要求公司务必在深化调研农家居民特别指定需要的基础上，主要是加强产品对农家市场的适合性。如功能适合性和背景适合性。
背景适合性方面应当更加重视娱乐性，尽力减损操作的复杂性。可以为农家消费整体制定一个专门的运用文字说明。更多的融入图像等友善的形式来告知消费者运用办法和需求注意的方面。
在外观预设方面也要尽力使产品饱含高档的味道。不容易用坏性也是一个关紧的指标，由于不可以使产品比较娇贵。总之，要充分思索问题农家需要。
1.3.2价钱策略。
受传统消费观念和收益水准的影响，价钱这一营销手眼在农家很很长时间候也是行之管用的。而认为合适而使用低廉策略，的确公司进入了农家市场开始的一段时间的管用手眼。在敞开市场的开始的一段时间，有可能不赢利还是损失本钱。
不过这只是为了未来的很大潜在力量，完全是值当这么的。不过，有一点儿儿却不需要须弄明白。那就是价钱可以减低，而品质却完全不行打折扣扣。
假如仅只是说价钱低了，品质也低了。恐怕该厂商也就只能稽留在短暂的发泄了。白色昙花一现的伤心必将在所难以避免。
要尽力尽量增长自个儿产品的性价比，而不是把目光放在了自个儿的短期利润。总之，我县公司在拓宽农家市场时，对产品的定价是个关键问题。临时把产品的价钱定落槽于加码表会猛烈非常刺激消费者的购买欲念，较低的产品定价同时也能诱发另一种消费。
因此迅疾的在农家中敞开自个儿的市场。
1.3.3渠道策略。
我县电脑厂商可以变更以往以地市级为成批**基点的作法，尽力减损半中腰环节。可以思索问题认为合适而使用以县级为成批**基点。这么既可以将自个儿的产品辐射范围进一步扩张，还可以减低最后面向用户的成本，继续往前增加了自个儿的竞争力。
还可以联手农家现存散布广发的供销社网点，积极施展新式营销标准样式的效用，尽力做到工商联合。由于这么便会进一步增加公司的影响力。
1.3.4催销策略。
催销策略的制定可以主要从催销的四种方式着手，即广告、营业推广、公共关系、和担任职务的人推广施行催销策略的研讨。不过因为担任职务的人推广成本较高况且收到效果甚微，所以不舒服合在我县农家实用。广告要把电脑产品的主要优势宣传出来，况且要达到能让我市消费者了解的要求。
广告方式应当认为合适而使用电视广告与墙体广告相接合的形式施行推广。首先，墙体广告是公司应不假思索支持的一种广告方式，这一广告方式有其独有特别之优势：方式简单，成本低价，针对性强，易于操控，维持时间长，广泛散布范围广。
将产品广告词刷在农业户墙上，使它们日常各个地方可见。这么长久的、反反复复的潜伏宣传，使它们天论是主动仍然不主动都要接纳宣传的信息。至于电视广告可以认为合适而使用下拉字幕的方式，既节省了成本并且效果也还不赖。
公司推广公司推广固然归属短期性的办公，但它能非常刺激消费者和经售商迅疾或较数量多地购买产品。而农家相对城市而言，与外界的信息交流要少得多，公司要拉近与农家消费者的距离，经过增强情意的交流、情谊投入的形式来取得农夫消费者的信任，让它们在公司的一系列的活动中取得情意体验认识，加大深度消费者对公司及其产品的认知度。农夫消费者一朝认准了某公司及其产品，在购买产品时，就很少再思索问题其它牌子的产品。
针对农家消费者的催销，我们可认为合适而使用各种不一样方式的催销工具或催销手眼，并经过推广活动使农夫取得体验认识。譬如说我们可以举行以自个儿公司起名称的某项大奖赛，以便增加自个儿公司的知名度。公共关系对于电脑场上来说，可以不稳定期地在农家开展不收费的电脑保护办公等一系列公益活动，这些个举动为公司的产品没有遇到困难进入了市场发明了先决条件，同时也为公司建立起了令人满意的公司形象。
也达到达催销的目标。
1.3.5售后服务。
对于服务，我县公司首先务必从观念上看得起起来。尽管在人迹罕至的农家供给优质的服务会造成较高的成本，但这是拓宽农家市场值当支付的代价。因为这个，面临农家市场，厂商除开要满意消费者对产品的品质、价钱的需要外，还要为其供给满足的服务，让消费者对你的服务有认相同的感受，能力争取更大市场。
对于我县电脑厂商，我们还可以针对农家文化素质能力较差的独特的地方，为其施行不收费的基本的培养训练，这么投入又少，效果又大。
二、.电脑在农家学院普及特点标志剖析。
2.1电脑在农家学院普及受抑制端由。
2.1.1认识抑制电脑。
在农家，着手是以不合法打理者的游戏厅、网吧中谋取私利工具的脸面显露出来的，它带给学生的是沉迷、纵容、堕落，带给家长和老师的是痛苦烦恼、怎奈、激愤，白报纸、电视等电视台上披露的逃课、犯罪、失去生命一桩桩怵目惊心的违法案件，一个个鲜红的血淋漓的镜头，更是令大家把电脑和网络视为极大的祸害，避之犹恐比不过。如今要让学生堂而皇之地去学习电脑，接触网络，仅只不予支持者已经是开明的了，家长找军衔门，恶狠狠地把孩子拖出徽标讲堂的事情状况，也是屡见不鲜。老师们不敢松手，把一台电脑交付学生，让它们自由自主地随心操作，学院里更不敢大开徽标讲堂之门，让学生任何时间轻易地走进去，最关紧的端由不是怕它们毁坏了公共财物，而是怕它们接触到"公共财物"里的不好信息。
2.1.2组成一套抑制信息技术。
只有一台电脑是远远不够的，它需求成套的硬件支持，如网络设施，输出设施，影音搜集设施等等。一样由于经济的抑制，大部分算术院是根本没法配齐这些个设施的。网络遮盖不各个方面，更是信息技术组成一套的一大阻拦，由于网络传道输送超过极限距离，有点村子尚没有办法与网络连署，而这些个村子正好是一点学院的存在的地方地，因为这个尽管那里面的一点学院置办了二十台电脑，但也只能教学生学一学打字什么的的简单操作。
2.1.3技术抑制。
农家教员能够技术纯熟掌握信息技术的，也只占少量。不少的人已经踊跃地加入到各级团体的电化教学的评定比较和展览中，但它们更多的是靠外表方式的变更，来表现出来多电视台教学独特的地方的，把一点现成的图形图像投影到大荧幕上，把一点定理公式成为非常大的字体，一样投影到大荧幕上，靠幻灯片的切换，把枯燥的课堂变得稍微新而别致一点。教员之中到现在为止还存在广泛存在着一个依稀的意识，以为教育教学信息化，不过就是把书契的、抽象的物品，成为可视可听的、具有活力的物品，因为这个只要完成多电视台课件并实行于课堂教学中，就完成了信息化的过程，它们根本就没有想到，信息化的重头戏是存在于网络中的，它们也远远没有掌握诸如网页制造、信息管理、**树立等等更为广泛、更为复杂的信息技术。
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