课 件 7
到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水**情况的巡查。
走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在**上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。
以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。
在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第。
三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。
对于堆头，特别是**商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是**商品的重头戏。（当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。
）从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市**用的堆头、围档以及颈标（针对酒水）的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市**的真实情况（如堆头大小、端架个数、**人员数量及表现等），以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市**商品。
上面提到**人员，使我想到，**人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而**人员有三个，每个**人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。
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