2023年工作总结

各位领导，各位亲密的战友大家上午好。

2023年已经过去，迎来崭新的2013，在当今农资行业市场环境和秩序恶化，无序竞争和假冒伪略充斥市场，竞争达到白热化状态下， 2023年公司人员少任务重且业务人新手多情况下，经过大家的齐心协力，艰苦奋战，取得了一定的成绩，也存在很多不足，今天大家齐聚在这里对过去的2023年的工作成绩和不足进行总结，对2023年工作进行规划，以便我们更高效的工作。现在我就个人2023年工作得失进行总结及2023年的工作重点给大家进行汇报如下：

1．宣传品**品制作与管理。

2023年根据公司业务的需要制作了各做形式的宣传品，包括客户门头、条幅、各种作物效果展示喷绘和展示牌、针对各种作物的彩色和黑白单页。为公司产品的宣传提供了视觉支持，每月一期的报纸，对公司的动向和产品的效果进行及时展示，起到了很好的宣传作用，并制作了手提袋、大褂、体恤衫等**品，使公司形象在客户和用户心中得到了加深，不足之处就是对宣传品的管理有些松弛，公司制作有价值**品基本实现与片区费用挂钩，明年宣传品制作继续实行以各片区定制为主，费用和各片区挂钩形式。

2．产品试验示范

2023年产品试验示范方面：

除草剂金满垄（江苏瑞邦）玉米封闭试验布点13个，其中5个表现较好，6个表现一般，有部分杂草没封住，有2个点经销商没有留意观察。今年雨水大一般封闭除草剂效果都不太好，都有出草的现象。

肥料试验。和阳生物肥系列肥料试验果大餐、清调补在果区刘茹宁、刘玉坡、蔺国祥果树秋施肥进行试验，明年开春进行跟踪效果。金粮源小麦肥今年试销，小麦肥效果明年开春返青后进行效果跟踪。

根力多肥料今年在保定地区合作社方面进行试验示范探索，如效果好明年推广，布点情况定兴龙华大棚西红柿和大棚葡萄两个点，试验已完成正在跟踪效果，望都合作社大棚西红柿布一点肥已到位，年后实施。容城贾光村合作社大棚西红柿布两个点，肥已到位，元旦左右实施，其他区域试验示范正在联系。保定郊区后高庄大棚西红柿试验示范，肥已到位，元旦左右实施。

沃益多试验示范沃益多明年计划在定兴龙华大棚西红柿、清苑南王庄大棚西瓜、望都大棚西红柿上进行。

以上试验示范2023年全程跟踪。

3．农民会现场会。

农民会和现场观摩会是拉动销售的一个很好的办法，这也是通过2023年一年时间验证了的，2023年我对2023年客户销量有一个估测，“如清苑的李金梁、申学军、杨胜利、王青、王锁柱，徐水的刘国忠、张月清，安新的杨东海、杨红岗、赤华东，满城的王喜来，顺平刘志泽等人在2023年销量很小，但他们对根力多产品效果已经认可，且他们都是卖肥大户，如果主卖肯定能上量。”这是去年的**，但是有特殊情况，李金梁信心满满结果被冯忠平区域划过去了，张月清由于欠账问题被砍了，我对这些客户进行特殊关注，2023年杨胜利、王青、刘国忠、杨红岗、王喜来基本上了50吨以上，甚至接近100吨，提升了公司销量，并且我**“2023年还要积极发挥成熟客户的主观能动性，在保持原量基础上有所突破，比如杨慧清、渠春芳、崔立业、冉新泽等”，2023年卖肥大户杨慧清在2023年销量不但没有上升反而降低100多吨，渠春芳、崔立业、冉新泽2023年销量有增长。2023年对上述客户对效果跟踪并组织了多场农民会观摩会，杨胜利、王青、刘国忠、杨红岗、王喜来处分别开了小麦测产现场观摩会，对销售和客户信心有了很大的提升，拉动了当季玉米肥料的销售，使公司玉米季节结束后销量就达2000多吨。

2023年对全区域有潜力客户继续用农民会现场会的形式拉动销售。

出现问题：在肥料销售过程中玉米肥出现了烧苗和苗不长的现象，厂家没有给与解释的答复和解决方案，以致于后来造成部分客户结账困难。

2023年工作重点。

根据整体目标的需要，进行有计划的安排时间，要顾全大局，大中小各级客户都要照顾到，并特殊关注有潜力能上量客户。宣传方式以“农民讲解会+现场观摩会+合理**”方式为主，拉动销售。

明年我应该在讲课技巧和营销方面还要继续学习，以实现个人能力的提升，为实现更高的公司目标做准备。

感谢领导和大家一年来对我的工作支持，明年我会以更饱满的热情投入到工作中去。再次谢谢大家！马建伟。

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