我进入大丰行进出口****实习差不多三个月了，这使我真正的体味到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到**知识外，我还没有真正实践过，这段时刻使我认识到外贸确实是一具斗智斗勇、分秒必争的行业。广交会是使我快速成长的一具记忆。
刚进公司别久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还疑惑做业务究竟是如何一回事，而且对公司的产品很别熟悉，担心到时候会给同事添乱，因此刚开始就舍命地阅读公司的产品名目和资料，了解一下似乎的事情，但是过了一段时刻对产品的印象还别是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、**表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些**商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻的事情下，我尾随经理和业务员们一起参加广交会了。
我依然第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的别熟悉，担心自己的表现可能会给公司的形象带来别良的妨碍。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们特别从容慷慨，先与外商交换名片并别急着**，然后从名片上猎取客人信息，先入为主由卡片上的信息发咨询，了解具体事情后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、**等等进行商量。我宛然从他们身上吸取到经验，也开始渐渐地自己对付客人，遇到一些自己别可以回答的咨询题时就请求其他业务员帮忙，就如此在别断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。
广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，疑惑该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是可不能跟一具彻底对**和产品别熟悉的业务员做生意的，因此我就开始了对产品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟悉我司要紧出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口事情下的一些特定要求。我甚至跟业务员到**商厂房进行考察，经过实地的拜访和对产品创造过程的**，使我更深入了解产品，并了解到该怎么样挑选合适的**商。
经过以上工作对产品的熟悉是别够的，要紧依然靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、**表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，同时要清晰客人想要哪些证书。所以我们在制订单时要依照外销合同上面条款的要求制作订单，别要遗漏任何一项条款。
作为业务助理要清晰自己需要做什么工作并提早做好，及时告诉业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。我记得面试时被咨询到业务员应该具有怎么样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的**知识和经验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体味到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场**的掌握等等。
作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还别全面，所以在日后的工作中要吃苦耐劳，要别断学习，别断创新，别断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！
暑期外贸公司实习总结
通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表 表到外销合同 订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标 规格 包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清楚自己...
2023年暑期外贸公司实习总结
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外贸公司暑期实习报告
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