目录。1 绪论1
1.1 本文写作目的1
1.2 格思灯饰**背景1
2 格思**目标2
2.1 产品与服务2
2.2 格思**商务目标2
3 格思**存在的问题3
3.1 **的细节3
3.2 企业的网络营销策略4
3.3 企业的**4
3.4 准确的关键词4
4 网络营销技术5
5 格思**推广5
6结论7摘要。
网络不仅改变了人们的工作方式，获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销以及网络推广都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金不足，另一方面，优秀的网络推广能力不但能提高企业的品牌地位，还能使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地。因此，对网络营销与网络推广策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络的营销与推广进行一些研究和分析。
1. 绪论。
随着互联网日益普及与计算机网络技术的不断发展，电子商务已成为企业和个人工作、生活的重要的组成部分。电子商务拓展了国际**的空间和场所，缩短了国际**的距离和时间，简化了国际**的程序和过程，使国际**活动全球化、智能化、无纸化和简易化，并实现了划时代的深刻变革。如今电子商务**越来越多，从制作**的技术来看，**的制作越来越容易；而**的推广却越来越难。
要想让客户从众多的**中找到自己的**，需要采取一系列有效的方法来进行**的推广，同时，一门漂亮的网络营销手段也是企业的重要学问，其目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问**以及如何留住客户，通过**获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持，从而提高**访问量并达成**营销目标。
1.1 本文写作目的。
本文主要根据本人的实习经验，介绍一些**推广的实用方法及技巧，同时从系统工程角度论述了一个有效的**推广策略的制定过程。其中，文中提到我们公司格思灯饰是利用了什么样的网络工具以及如何借助网络工具和资源来推广企业产品与服务。
目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问我司的**，通过**获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型**，如提供各种网络信息和服务的门户**、搜索引擎、免费邮箱服务商等**之外，一般的企业**和其他中小型**的访问量通常都不高，有些企业**虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的**自然很难发挥其作用，因此**推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业**，用户了解企业的渠道比较少，**推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。
而我们格思灯饰电器实业****，它是属于一间私营企业，内部人员不多，**的建设十分简陋，在网络推广这个领域才开始了两年，它的推广平台主要分布在阿里巴巴、香港**发展局这两个b2b**，每天只有很少的访问量，成为了格思网络推广的一大难题之一。因此，本**目的在于详细分析格思灯饰的网络推广手段，以及它**的毙利之处，从而为格思制订一个更好的网络推广方案，提高企业的知名度，增加企业的生产总值。
1.2 格思灯饰**背景。
1.2.1 格思灯饰电器实业****。
格思灯饰电器实业****是一家集投资管理，项目推广，家居(灯饰)用品，研发，设计，生产，销售于一体的经营公司。主要经营以“时尚、个性、节能、环保等”为主的灯具产品。格思灯饰电器实业具有十二大系列上千款产品，集时尚性，装饰性和实用性于一体，引领着灯饰消费的流行趋势。
在过去20年中，已为全球上百万人的生活注入了五彩缤纷的光元素，并且专业致力于设计研发、生产与推广销售以led为光源的普通照明，商业照明以及消费者零售diy灯具。其技术力量雄厚，具体专业从事led照明灯饰产品的应用研发、生产与销售为一体的高科技企业。专业生产led护栏管、led数码管、led大功率、led洗墙灯、led投光灯、led日光灯、led酒吧灯、led点光源、led天花灯、led广告灯光、led显示屏、等全系列led亮化装饰照明灯具。
这些产品设计专业，工艺精湛，独具特色，超级节能，免维护，长寿命。广泛用于城市亮化，楼堂馆所美化，家居装饰和节假庆典。格思灯饰对节能科技持续不断的研发投入，产业的垂直整合模式以及公司的领导团队的远见卓识，经过多年的led灯饰生产经验已建立一整套完善过硬的质量管理体系，特别是在户外的产品防水工艺技术问题取得了新的突破，已根本解决了行业中产品的防水难题。
在生产设备方面我们采用一流的led生产流水线加上高标准的操作工艺，生产出来的产品性能质量稳定。公司将一如既往，以高性价比的产品与客户互利合作。
格思****于2023年在顺德容桂成立，是顺德自研自发的一间灯饰**商之一。2023年，格思将灯饰的配件也投入了生产，并在占地30多万平方米构建纵向一体化整合业务模式，以上产制造灯具为主题，零部件甚至包装材料都自行生产，使工厂达到了95%的只给率。
这一策略是的格思可以更有效地控制其生产成本，保持更高的灵活性，能迅速回应客户的需求和跟着时代的品味转变，更方便格思公司与时俱进。
格思在2001建立配件厂，2023年建立包装厂。格思于2023年就已获得iso9001国际质量管理体系认证证书，在2023年又获得了iso14001国际环境管理体系认证证书，qco80000有害物质管理体系认证证书，产品符合3c、ul、gs、ce、csa、imq、cil、etl、cetl、bs、saa等世界各国安规标准。
公司所有产品都经过严格规范的测试以保证品质优良。
格思的营销网络为了更好地满足国内客户对led照明产品日益高涨的需求，格思在中国境内设有十多个办事处，拥有一百多位销售工程师，简历近百家光电展示中心，为国内客户提供周全的专业营销服务。格思凭借卓越的产品，优质的服务，赢得了国内外客户的好评。迄今为止，世界各地已有数千个著名的工程采用了格思的产品。
led照明前景无限，格思公司的未来也是一片光明。经过时间的考证的格思毫无疑问将成为未来led产业的一支主力军。我们将本着互惠互利的目的，为我们的客户及消费者提供最优质的产品和服务，秉承“诚信”的服务宗旨，坚持“规范”的企业思想，真诚与各界朋友合作，携手共创美好的未来！
格思灯饰电器实业****自成立初期以来我们就以“以人为本、得人才者胜”为指导，重视和重用有才干的人，到现在公司以聚集了一大批优秀人才，高级技工多名，能独立研制高新产品。对人才的引进和培养，努力提高员工的整体素质。
在努力提高员工素质的同时，公司建立了完善的k3生产信息管理系统，严格按照iso9001和ccc质量体系标准进行质量管理：1.定期培训，不断提高品管员的质量管理水平；2.
加大宣传力度，在全公司范围内加强质量管理意识，全员参与质量管理，绝不让不合格品流转到下一工序；3.在质量管理的第一环节——**商的管理做起，与**商共同成长，保证原材料质量，从源头控制产品质量，降低质量管理成本，减少返工和退货，提高生产效率和经营效益；4.建立严格的售后服务体系，在全国各地“格思”专卖店、经销商中全面规范售后服务标准，从设计、生产、安装、保养维护到售后跟踪、客诉处理等环节都有专业人员负责，我们的目标是努力降低客诉率直至为零。
公司组建了完善的销售服务网络，率先在全国实行连锁加盟经营形式。到目前为止，已在全国各地建立了80多家“格思”专卖店（售后服务网点）、三十多家“gesi”品牌专卖店，拥有一百余家经销商，产品远销欧美、中东、东南亚等三十多个国家和地区。
专业执着是格思灯饰发展的前提；讲究精良，追求品牌是格思运行的轨迹；“创民族品牌，争中华之光”是格思的努力方向。格思灯饰****先后取得了iso9001质量管理体系认证、ccc认证；同时通过了ce、ul、tuv等安全认证。公司成立至今，每年都被质量技术监督部门评为“质量稳定合格企业”和“质量抽查合格企业”，并连年被工商系统评为“守合同，重信用”企业。
优良的品质、卓越的服务是我们屹立于市场、赢得中外客商广泛认可与赞誉的法宝。我们衷心感谢所有关心和支持格思灯饰事业的中外朋友，我们将一如既往以更优质的产品和更完善的服务，与各界朋友共创灯饰界的“盛世格思” ！
1.2.2 格思的企业理念：
格思灯饰公司秉持着‘宏观、创新、诚信、踏实、品质、高效’的经营理念，以满足客户需求为第一优先，不断研发新产品及灵活的调度能力及高效生产持续不断的改善制程，建制完善的管理系统，严谨的库存管理，集团内erp局域网高效作业模式强化企业营运效率与决策流程，目标与行动一致面对市场变化快速因应，以全球视野诚信踏实为集团宗旨的智能企业。
近年来，电子商务的发展丰富了消费者的生活方式，也丰富了企业的商务选择，众多传统企业向电子商务企业转型是经济形势所趋，进行网络推广也成了企业的必要任务，同时格思也赶上了时代的脚步，格思灯饰已经投资了两年在阿里巴巴和香港**发展局hktdc这两个b2b**平台，此外，公司也开始吸纳外贸人才，提高**的推广。
1.2.3 灯饰行业的发展历程与前景。
1.2.3.1 经销商之痛。
随着灯具行业洗牌的进行，顺德灯饰行业已从2023年的低谷中开始复苏；相较于2023年，2023年整体状况良好。虽然2023年是可喜的一年，但从经销商的一系列反应来看，在喜的背后也存在一些问题。有很大一部分经销商对当前的生产商存在这样或那样的难言之痛。
从产品技术更新断层现象，到售后服务跟踪；从销售利润到市场空间等等，导致如今部分经销商与生产商之间欲断不能的尴尬相处局面。
新品太少，同质现象严重。由于灯饰行业还不规范，仿冒成风。有些厂家看到别家推出的新品好卖，就开始模仿人家，造成市场内产品大同小异。
由于此种做法不用投入过多的研发成本，所以仿冒产品**较便宜。同质现象的严重，导致产品靠打**战来赢市场，批发商的利润空间越来越小。
厂家要求高，相对利润少。灯饰市场难做，同质化是一方面，厂家给予的支持越来越少也是一个重要原因。据部分老板反映，刚开始从生产厂进货的时候，厂家为了销售产品，给了经销商很大的优惠条件。
产品的销售渠道也比较广，这时经销商可以获得利润的空间较大。但随着灯饰行业的发展，竞争日益白炽化，生产厂家对经销商的要求越来越高，给予经销商的支持却相对减少，一些较大的企业开始对经销商提出进货额、装修面积等方面的要求。
销售任务过重。据反映，一些灯饰厂家只注重短期的销售利益，而不顾经销商的实际情况。给经销商定的量越来越高。
为了完成任务，保证**资格或年终返利，经销商无奈只得拼命打款进货低价销售，无法完成销售任务的经销商只能把产品积压在仓库里，又重新打款进货到头来辛辛苦苦赚的钱都压在库存里了。另外有些经销商无法完成厂家限定的量时，厂家就会不顾经销商的利益，在同一个地区开发另一家甚至更多的经销商。于是同一地区就会出现严重的密集现象，低价跑量、争夺客户，扰乱市场秩序，造成产品的**混乱；而经销商低价抛售产品，又给经销商带来负面的经济损失。
售后服务不全。众所周知，产品质量在很大程度上是控制在厂家的手里。经销商主要还是比拼服务。
然而令一些经销商头痛的是，一些厂家没有提供相应的售后服务，一旦出现产品质量问题厂家不承诺退货，经销商就要单方面承担责任，经销商更加不堪重负。
由于灯饰的流行形势变化快，来**换产品工作难做。配件无法及时调换，由此常常引发纠纷。经销商的负担更加沉重。
没有良好的售后服务渠道，经销商的信誉也会大打折扣，造成客户流失，因此厂家要增强品牌售后服务的观念和意识。依靠服务策略进行竞争，给经销商提供服务支持，体现更好的品牌价值和形象，实现共赢。
XX公司电子商务网络营销推广方案
目录。1 绪论1 1.1 本文写作目的1 1.2 格思灯饰 背景1 2 格思 目标2 2.1 产品与服务2 2.2 格思 商务目标2 3 格思 存在的问题3 3.1 的细节3 3.2 企业的网络营销策略4 3.3 企业的 4 3.4 准确的关键词4 4 网络营销技术5 5 格思 推广5 6结论7摘要...
电子商务网络营销实训总结
电商1002班唐惠珍。一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的...
20XX电子商务网络营销实习报告
三一文库 实习报告 前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上 模版，然后自己在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。虽然大致只有几句话，但是制作过程却让我纠结了很久。有些事情不只是开头难，中间难，后面也难。好吧，我承认在制作网页上把我难住了几天。其实建立一个 就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自...