XX年家电的活动方案

小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；下面是xx整理xx年家电的活动方案，欢迎大家阅读！希望对大家有所帮助！

篇。一一、**时间。

xx年12月25日—xx年1月10日。

二、**背景。

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的**及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、**目的。

1、利用“元旦”**周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过**机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、**对象与范围。

1、**对象：终端消费者。

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、**主题。

**主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾。

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；

129，yl榨汁机带回家； 99，yl电水壶“捡”回家。

yl电水壶老顾客不买也有礼送。

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

(横幅标语为上面宣传口号或**主题)

六、**方式。

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有**机型、折优惠和赠品。

1、**机型。

电水壶，**价99元；

电磁炉：3018fb，**价199元。

豆浆机：xxb，**价299元；

炖盅：9121， **价366元；

榨汁机：5002b，**价129元；

其它机型折优惠。

2、赠品形式。

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品**除外)

3、现场演示。

演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来**、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场**气氛。

七、**配合。

1、产品。业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是**机型要备足库存)、网点提货。

2、**物料准备。

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷**信息的黑白单页和**主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任。

活动总指挥——张总。

活动负责人——李部。

方案的撰写、下发、检核——市场部。

物料发放——客服部。

4、导购培训。

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对**活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次**活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。

(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人。

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

篇。二一、活动目的：

1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、**活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

c案：《服务永远真诚/顾客永远至上》

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

三、活动时间：

xx年4月29日(周六)—5月5日。

四、活动内容：

主力营业推广：

特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动办法：xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：一等奖1名：奖价值4000元空调一台。

二等奖3名：奖价值xx元彩电各一台。

三等奖10名：奖价vcd各一台。

纪念奖500名：奖精美礼品1份。

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元。

特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。

特别企划：《超值特区/惊暴婺城》

1、**机，每台**1元；(限10台/天)

2、台式灶具，每台**18元；(限5台/天)

3、名牌***，每台**68元；(限2台/天)

4、微波炉，每台**108元；(限3台/天)

5、名牌彩电，每台**388元；(限2台/天)

6、名牌冰箱，每台**366元；(限2台/天)等。

特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(**机型)

1、空调类：超**10个。

2、彩电类：超**10个。

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：超**8个。

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》**10个。

三、现场活动部分：

互动活动类。

(1)、足球射门入洞赛。

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

(3)、神箭手—飞镖比赛。

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为： (矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、**本、牙刷等)

店堂公告：1、现场活动缤纷送。

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

四、电台。五一活动。。。等更多好礼邀您拿。(略)

★活动支持：

⑴dm海报a3/2p1期；

⑵店内广播宣传(以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明);

⑶适当报纸**支持；

⑷适当电视**支持(提前2至4天进行宣传，);

⑸店内终端海报、招贴支持。

篇。三一、活动目的。

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”**活动。

二、活动范围。

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题。

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置。

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表。

奖项获奖名额奖品。

一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台。

二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆。

三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只。

参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋。

五、**规则与方法。

(一)**规则。

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加**一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)**凭购物小票领取**券，每500元购物小票可领取一张**券，每张**券可**一次。在活动期间，顾客可以随时凭**券到商场门口特设的**处参加**。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式。

为保证**的知名度和效果，拟采用的**活动宣传方式如下表所示。

**活动宣传方式一览表。

宣传方式具体实施内容。

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球。

宣传媒介组合 1.报纸**：选择《××晚报》、《时报》、《信报》

2.广播**：选择。

【范例】活动内容：

北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万**礼品、300辆折叠自行车，购物。

幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%--40%，空调平均降幅15%--70%，冰洗平均降幅10%--20%，厨卫平均降幅15%--60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%--20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌**下拉20%左右，二线品牌**下拉30---35%的降价空间，让"五一"**周的快乐再度升级。

(一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家。

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。

(注：中奖者享有1年汽车使用权)

(二)300辆折叠自行车购物幸运抽。

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

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