实习目的。实习是市场营销课先生在完成课业过程中的实践环节。其次要目的在于经过实习，使同窗加深对营销业余的理解；同时，使先生比较盲目的把理论用于实践，进步分析与处理实际成绩的能力，并为顺应今后的社会工作奠定基础。
实习在协助先生从校园走向社会起到了非常重要的作用，经过实习，让本人找出本身情况与社会实际需求的差距，并在当前的学习期间及时补充相干知识，为正式工作做好充分的知识、能力预备，从而延长从校园走向社会的心思顺应期。作为一个市场营销课的先生，实习不只仅是一次学习的过程，更是一种磨难或者说一次历练，由于当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都演出着没有硝烟的为抢夺市场的和平。因此咱们要加大实习力度，造就本人的实际工作能力。
实习时间。2023年6月29日至7月05日。
实习地点和形式。
地点：ｘｘｘ大学东校区门口。
形式：策划、销售ｘｘｘ大学鲜花系列产品。
实习内容：1.分组并按组支付产品、帐篷、桌子。
2.详细了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点。
3.组内成员商讨销售形式和确定产品**。
4.完成每天销售任务，总结销售过程中的成绩并做出第二天工作安排。
5.完成每天账目清算。实习交流领会。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深领会到了积攒知识的重要性。
俗话说：“要给他人一碗水，本人就得有一桶水。”我对此话深有感触。
此次实习还加强了我毕业就业的决心和勇气。在由此看来，咱们在大学里学到的知识确实是要经过实习这样的方式来检验的。如今，咱们能做的就是多汲取知识，进步本身的综合素质。
本人有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需求的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只要不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。
这次实习在社会顺应也失去了很大的进步我深深地领会到，他人通知你的不一定都是正确的，兴许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成事实。
经过一学期的市场营销理论学习，使我收获颇丰，在销售方面我有了比较零碎的了解，市场营销对于本来的我既陌生又相熟。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和钻研过它，对它的意识仅仅是外表而已；所谓相熟，是说市场营销素来都不断随同在咱们身边，咱们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今咱们生活的各个角落！
做市场营销一定要享乐耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这下面有最全面的表现。这次实习，咱们是在校园里销售鲜花系列产品，销售上去，不管钱赚多少，还是有许多感触的；
一、产品。产品好坏直接决定其销量，农大鲜花系列产质量量和味道均不错，并且对于农大先生来说，带回家送亲友，比昆明更有名的嘉华无心义。
二、**。**太高，没有人情愿买；**过低，又显得产品品位太低。所以，合适的**，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。
另外，各组的产品**应该一致，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互婚配，以期最大限制的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的事实情况，再结合无关学过的内容就能把产品给推销出去。
三、渠道和**。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进行销售，有的组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差别。**是销售常用的形式，比如顾客购买量很大时，进行适当提价，或者送果冻等。
另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不可忽视。
四、销售地点。比如这次实习，老校区门口的销量最好，其中最重要的一点，这里**量很大，除了先生，一些老师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感兴味的也很多，销量天然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。
五、销售人员本身。销售团队成员密切配合，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解水平，要能清楚的解释本人的产品，并且回答顾客的讯问，促使买卖达成；销售人员的服务态度和沟通能力，对顾客要耐心解释，不可发脾气或显现出不耐烦的态度来，要学会浅笑，对本人浅笑、对客户浅笑。销售人员要和本人的客户真心的交朋友，多了解客户的需求，多站在客户的角度去思考成绩。
另外，一定要留意本人的言行。
六、时间和账目治理。树立科学时间治理的概念，销售有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有计划进行销售，要预备好本子，把买卖记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚记录。
七、与其他单位部门要协调好。比如，咱们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，配合好他们的工作，这样对单方都方便。
总之这次实习使我收获颇丰，让我看到了本人的无余和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，意识了更多的人。一切这些都将在我的人生中起到踊跃的作用。只管说我学的有限，但最少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和意识。
这对于我今后的学习和工作将产生踊跃的影响。经过这次实习加强了我毕业就业的决心和勇气。如今，我认识到必需要做的就是多汲取知识，进步本身的综合素质，始终丰富本人的工作经验。
同时，重视业余知识的学习。这样才能使本人有扎实的文明基础，迎接当前就业中各种严格的应战。
2023年市场营销实习报告（二）
一、前言。实习是一种实践。是理论联系实际，使用和巩固所学业余的一项重要环节，是造就我能力和技能的一个重要手段。
经过实习，咱们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的意识，加强对社会的顺应性，将本人融入到社会中去，造就本人的实践能力，延长咱们从一名大先生到一名合格的工作人员之间的思维与业务距离，为咱们毕业后社会角色的转变打下基础。实习对我来说是个既相熟又陌生的字眼，由于我十几年的先生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的异乎寻常。它将全面检验我各方面的能力：
学习、生活、心思、身体、思维等等。就像是一块试金石，检验我是否将所学理论知识用到实践中去。
二、实习的目的。
实习对于咱们来书是非常重要的，可以说没有实习，就没有残缺的教育。实习教育教学的成功与否，关系到先生的就业前途，也间接地影响到古代化建设。
实习是本业余先生的一门次要实践性课程。是先生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是加强先生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特征社会主义事业的责任心和使命感的过程。经过实习，使先生学习和了解产品从原资料到成品再到销售的全过程以及生产组织治理等知识，造就先生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。
并造就先生进行考察、钻研、分析和处理工程实际成绩的能力，为后继业余课的学习、课程设计和毕业设计打下松软的基础。经过实习，拓宽先生的知识面，添加感性意识，把所学知识条理化零碎化，学到从书本学不到的业余知识，并获得本业余国内、内科技发展现状的最新信息，激发先生向实践学习和探求的踊跃性，为今后的学习和将从事的技术工作打下松软的基础。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，实习是课堂教学的补充，实习区别于课堂教学。
课堂教学中，教师讲授，先生体会，而生产实习则是在教师指点下由先生本人向实际学习。经过现场的讲授、参观、座谈、**、分析、作业、考核等多种方式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使先生在实践中失去进步和锻炼。
三、实习单位及岗位。
ｘｘ房地产开发****是一家门类齐全，治理经验成熟，经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来我次要负责策划营销部负责房地产销售顾问一职，我的只需工作职责为：
1、听从销售部全体工作安排，接受专案组人员编排决定。
2、恪守各项操作流程，以规范行为完成集中疏导，促进成交。销售顾问在现场应严厉依照既定的现场操作流程开展工作，有条理有次序地进行从楼盘引见到订购成交的各个环节。
3、客户跟踪服务，销售顾问应答累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以自动出击的精神，争取有效客户，促进销售。
4.销售顾问的所有销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，安排与调配。四、实习内容。
进入ｘｘ房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此通过大家的致力制订了一年详细的营销方案和计划安排。
一）、市场定位。
依据前期市场分析，确定项目的全体市场定位，并确定指标客户群定位，进行指标客户群体分析，在市场定位和房地产营销策划总体思绪下，提出产品布局设计基本要求，帮助确定符合市场须要和投资报答的产品设计方案，产品布局、设计理念。具体内容包括：项目总体市场定位；指标人群定位；项目开发总体布局建议；组团布局建议；交通道路布局建议；户型设计建议；全体风格建议；外立面设计建议；园林景观布局建议；社区配套设备；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装璜资料建议；物业治理建议。
二）、市场推行策划。
依据市场竞争环境分析和项目本身优劣势分析，针对指标市场须要，制订有效的市场推行计划，为产品上市销售做好预备。内容包括市场推行主题策略，营销策略，销售策略，市场推行工具设计（vi设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，网，**投放，公关活动策划等。
三）、项目销售策划（项目销售阶段）
此阶段次要是协助发展商制订销售计划，帮助展开**工作，做好销售现场治理顾问，协助发展商实现预约销售时间计划和支出计划。
五、实习总结及领会。
自入公司以来从一个对房地产无所不知的门外汉，到如今向一个业余的投资置业顾问的始终迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员的我深知本人责任的严重。由于我代表着公司窗口，本人的言行举止都代表着公司的笼统，不只有做好本职工作而且还要树立好公司的笼统，促使我必须进步本人的素质，增强本人的业余知识和业余技能，只要现身说法才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。
顺便是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制本人的情绪以一颗平稳的心态安然去面对。
2023年市场营销实习报告
半年的实力锻炼和学习，是我从一个害羞 单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的社会人士。这也跟我现在的工作有关，现在的我从事营销这一方面，虽然只是销售电动车，但是也给了我好多宝贵的经验和教训。记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客来手足无措，也不敢跟他们讲话。所以也没少挨老板的批，但是我还是咬咬...
2023年市场营销实习报告
第1篇 2016 公司实习报告优秀范文。一 实习目的2016年 月份，我有幸到 公司，从而开始了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了 x营业部，在了解 发展历程 公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的。第1篇 2016物流专业实习报告范文在11月2号，我们班级来到了 雨花物流基...
2023年市场营销实习报告
桂林橡胶机械厂主要产品有硫化机 载断机 挤出机 成型机等系列橡胶加工设备和各种塑料加工设备，及拆流杆换热器 液化石油气贮罐等化工工业设备，并拥有国家质量监督管理局颁发的。一 二 三类压力容器设计 制造 安装许可证。企业获得了iso10012测量体系 cms 证书，并建立了iso9001质量保证体系，...