2024年工作计划

2024年8月接触了家纺产品，经过几个月的实际操作和学习，对产品的特性及市场的规律有了一定的了解。进入2024年，无论对产品还是市场，都要上升一个层面，因此做了2024年的工作实施规划纲要。

一、 产品规划。

1、 优化产品结构。

根据2024年度销售数据，统计出主销售产品品类，确定2024年度主销售产品目录，确保主产品的采购**及合理库存。其他产品具有临时性的特点。另外，春节后找到夏季产品的稳定**商。

根据各售点的特性，进行特殊产品的采购（如万尚的低端产品等）

梳理**渠道，根据目标客户特点，进行**产品的定制。

2、 稳定供货渠道。

针对每一类主销售产品，在南通寻找3家**商（便于性价比的比较及产品**时效性）

3、 完成新品开发（2个系列，60万的资金）

新产品的上市时间拟定在2024年的9月份，以婚庆系列（第8枝玫瑰）和雅、典系列（百合之韵）为主题的专版产品。

二、 渠道建设。

1、 提升单点销售额。

现有售点进行综合评估，进行纵向的比较，重点突破，倾全公司之力实现各个售点之盈利（重点是百盛、华孚及新增售点）

2、 增加销售网点。

根据2024年拟定销售指标及对现有售点的销售业绩预估，为了达到既定目标以及为阁阑雅专版新品上市做准备，计划增加部分售点：3个商场在谈；再增加2个超市系统，约5—8个店。并考虑在9月份新品上市之初，开设一个专卖店。

重点之一需要强力突破**销售渠道。

3、 适度招商。

视上半年计划完成情况，在下半年拟启动部分区域市场的招商工作，以配合新产品的上市（3个地级市）

三、 人员优化。

1、 精简办公室后勤人员。

对于家纺现阶段而言，公司现有办公室人员结构不合理，造成了人浮于事的状况，在2024年要进行调整，使现有人员能人尽其才，尽量的使人员在销售的一线（充实到**部）

2、 增强一线销售人员技巧。

鉴于增加了售点，而很多一线营业员都是新进员工，需要老员工能够的传、帮、带，因此加强老员工的网点之间的流动性，另外公司经常安排培训，一方面通过培训增强销售技巧，另一方面增强对公司的认同感，形成凝聚力。

3、 强化督导的作用。

督导实行营业员晋升制，从一线营业员中选优拔能。一方面提升一线人员的积极性，另一方面具备了实战经验。对于终端的管理更有力度和成效。

四、 销售目标。

2024年预计销售额：450万—500万700

2024年回款任务额：300万—350万500

2024年毛利目标额：105万—120万 35%—40200

2024年纯利目标额：30万—50万100

五、 销售计划。

商场150万—200万（含华孚） 超市120万—150万**50万。

商场销售计划（月度）

超市销售计划（月度）

**销售计划（月度）

六、 费用预算。

1、 **费用。

各渠道管理主管出年度**计划，根据回款销售额度按5%作为**活动费用。

2、 管理人员费用。

人员：销售3人、仓库3人、接待1人、财务2人、**5人、办公室1人。

3、 月度费用。

人员工资 3万办公室租金 0.5万仓库及华孚租金 1万其他 1万。

4、 奖惩措施。

完成任务按原来的提成方式结算，未完成的按原方式的8%结算提成。超额完成的超额部分按利润的20%作为奖励。（年度考核）

2024年安徽翰沃商贸公司首要任务是实现公司的盈利，一切工作以此为中心。

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