2023年度招商部工作汇报

发布 2020-01-28 20:10:28 阅读 3327

2023年,在公司领导的大力支持和同事的齐心协助下,结合招商部人员的共同努力,产业园招商工作取得了一定的成绩,10年招商部工作主要围绕 “招商引资、园区服务” 两条工作主线开展,在招商方面,从引进企业的数量上看,已超额完成了年度招商目标;在客户服务方面,我们基本做到了招商知商、亲商安商、重商扶商,做了大量的客户服务工作,也赢得了大部分客户的好评。下面,我就招商部2023年度工作向各位领导做一个简单的总结汇报:

一、2023年工作总结。

一)招商引资工作——引进企业的数量上有所突破,突破了年初制定的百家计划。

2023年度。

招商部共接待客商约350批次,830余人次;

参加了上海、厦门、深圳、新加坡、香港5大主题招商活动;

新建招商渠道6条,截止目前已建立招商渠道21条;

新引进企业223家,因税收征管关系调整迁出49家;目前产业园留存的企业总数为193家,其中租赁厂房的企业有21家、注册地企业为172家,留存企业中已完成工商税务登记的企业总数为96家;(2023年度引进企业20家,其中浙江东视高清、杭州米莱影视、浙江碟海影视及杭州驿途信息4家企业于2023年迁出产业园;)(其中开启、开景、富兴3家不属于招商引进的企业)

新引进的总注册资金为人民币9.0353亿元,其中含外资500万美元,已到位资金6.928亿元,其中含外资220万美元;截止目前,产业园协议引进总注册资金为人民币11.

2549亿元,已到位资金7.0916亿元。园区企业年度总产值约1.

5亿元。

产业园一期已出租面积共计41543平方米,已预定面积7966平方米,剩余面积391平方米,现已有13家企业入驻园区办公;

产业园一期房屋总面积:52354平方米;

其中公司留用面积:2454平方米(含公司办公用房及公共设施用房);

可出租(售)面积: 49900平方米;

已出租(售)的协议面积:41543平方米;

已预定面积:7966平方米;

剩余面积:391平方米。

产业园二期已签约项目2个,另有52个在谈项目。

二)园区管理和服务工作——园区管理逐步完善,“菜单式个性化的服务模式” 赢得了客户的好评。

2023年我们主要开展了下述四项服务工作:

1、协助入园企业办理工商税务登记:全年我们协助了157家入园企业办理立项审批、环评、消防备案、工商注册、税务登记等手续;

2、协助信息技术企业申报相关项目及资金:全年我们协助16家企业完成了杭州市工业企业信息化应用项目备案计划、协助12家企业完成了icp备案、协助1家企业申报了杭州市雏鹰计划项目,目前申报项目均已获批;

3、为企业建立招聘渠道:我们与余杭区及杭州市劳动、人事管理部门保持良好沟通,并与8所中专、大专院校建立战略合作关系,协助企业解决招聘问题;

4、组织企业参加循环经济博览会、电博会等大型主题会展,以促进企业间的互动交流。

三)团队建设——内部培训首当其中。

鉴于招商部新引进人员均无招商经验,资历尚浅,因此在2023年部门团队建设工作中把培训工作放在了首位,培训的主要内容有“招商员的素质要求、相关法律法规及税收财政等基本常识、相关行业产业知识、招商技巧等”,以团队精神培养为切入点,以招商业务实践为主线,以提高招商人员的业务水平、综合素质为目标。历经一年的工作实践,在大家的自身努力下,招商人员的业务水平均有了不同程度的提高。

二、存在的问题。

2023年我们虽取得了一定的招商成绩,但仍存在不少问题和难题,其中较为突出的有以下七点:

1、自身对相关产业认知度不够,不够深入,不够透彻,不够系统。加上平时有大量的计划外、临时性的工作,很少能够静下心来做好系统的工作规划,因此与领导对我的要求还有一定差距。

2、招商队伍经验仍然匮乏,招商力量仍然薄弱,部门整体业务水平仍然偏低。

3、周边同类型园区层出不穷,市场竞争日益激烈,加上目前开发区(及园区)的生活配套不完善仍然是制约招商的主要瓶颈,招商难度突出。

年度招商,从引进的企业数量上看已超额完成,但从招商质量上,离目标要求还存在一定的差距。(目前我们引进的企业约85%为注册地企业,实际入驻企业20余家,涉及服务外包业务的为数更少)

5、园区服务未成体系,服务流程有待优化、服务形式也有待创新,园区管理有待进一步规范。

6、产业园宣传推广工作有所滞后。

7、税收征管关系由杭州市调整至余杭区塘栖税务分局,招商更为坚难。

解决上述问题和难题将是我们2023年度工作的重点。

三、2023年工作开展的四点想法。

一)在招商引资方面:

我们将立足实际,审时夺势,因地制宜,突出招商重点,避免与周边园区的同台同质化竞争,实现特色经营和错位发展;以入驻企业为载体,重点采取“产业链招商”的模式,坚持“抓大不放小”的招商方式,并实现一期与二期、近期与远期、存量与增量、工业与商业的有机结合;以现有招商渠道为基础,通过以点带线、以线带面、以商招商等方式扩大招商引资项目**,建好招商网络化平台;严格把好招商质量关,努力引进优质项目,培育标杆,逐步形成特色产业集群;始终坚持“要招商更要选商、要引资更要引智、要保量更要保质、要克难更要攻坚”的招商四项基本原则。力求做到“明确产业定位,坚持科学招商,创新招商模式,突出招商重点,拓展招商渠道,提高招商质量,形成特色产业”,最终达成“提升物业价值”的目标。

二)在园区管理方面:

基于前期对省内外多个产业园区的市场调研,结合园区具体情况,我们的产业园是以“园区化管理、市场化运作”为经营模式,以“培育创业成长环境,推进科技企业成长,带动区域经济提升”为发展途径,以“创新商业模式,拓展新的经济增长点”为经营目标,因此我认为有必要建立园区长效管理机制,来规范园区的管理;本着“招商知商、亲商安商、重商扶商”的态度,为达到“优质高效”的服务质量,建议通过整合各类资源、优化办事流程、创新服务形式,建立“物业管理、商务配套、人力资源、投融资及科技创新”五大服务体系、来强化园区标准化服务;通过服务来提升产业园物业价值。

三)在宣传推广方面:

在美化园区环境的基础上,做好宣传和造势工作,讲求实效,树立产业园品牌形象和扩大产业园影响力,我认为也是来年的重要工作之一。因产业园项目与房地产项目有着本质区别,在宣传方式上,我建议以“软广告为主,硬广告为辅”, 比如,可以通过二期工程节点进行造势,推出活动新闻软性宣传;在广告发布途径上,可以充分利用网络,并整合当地的主流**,深化落实后续跟踪,以求实效。

四)在团队建设方面:

11年仍然把培训放在首位,重点培养招商人员的语言表达能力、公关能力、协调能力、攻坚能力、鉴别能力、应变能力;并要求能娴熟运用多种招商技巧、谈判技巧,进一步提高招商人员的业务水平和综合素质。

2023年我们将立足实际,以“团队建设”为基础,以“招商引资”为核心,以“宣传推广” 为助推器,以“优质的园区服务与高效的园区管理” 为途径;形成园区核心竞争力,铸就园区后发优势,达到提升园区物业价值的目标。

以上所汇报的2023年的工作想法仅限个人建议,有待领导审议、指正,具体内容将在个人年度计划中进行修正和完善。董亚珍。

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